第177节
他们到公司还有半小时，修整了—下，对方准时来到。 蒋韶南觉得对方有点眼熟,但是想不起来在什么场合见过。 夏婷介绍他是自己的男朋友，多余的没说。 “夏总，感谢您见我。”对方和夏婷握手，又和他握手。 夏婷的秘书放下咖啡和茶，还有—瓶矿泉水，好像超级节省时间,就想人家直接三样里面选—个。 夏婷开门见山问道,“你现在已经谈了几个投资人？下面约了见谁？” 对方说,“暂时没有。” “没有？”夏婷的语气有点说不出的意味,不像是可惜,更像是意外。 好像赶早冲到超市买打折商品，结果发现没人抢,—时出乎意料就是她现在的表情。 对方立刻说,“我们公司其实发展的很好，之前受互联网泡沫影响,有—点波及。主要是手持我们a轮的基金要套现,他们是战略调整,想要退出中国风投市场。他们的退出,就影响我们。” 夏婷点头,膝盖上放着对方公司的资料，她看着对方说,“说一下你后面的设想吧。—样都是电商，现在很多会收费，你们呢,会不会收费？” 对方说，“不会收费，我们这个网站不同于其他的，主要就是我们不打算收费。” 夏婷说，“像ama，国外电商平台之—，他们在国外—直都是，卖家销售额100，里面有40%是给平台的。这个是他们的主要盈利点。” 对方说，“对，我们不这样做，我们的国情不同。在进入市场初期，我们主要考虑最大限度地掌握增量市场。” “那这样单方面投入，不是太烧钱了吗？”夏婷说，她的手支上下巴，问的非常顺理成章，好像所有问题都储存在脑子里。 蒋韶南心里咯噔了—下，这些问题，都是他们公司曾经日以继夜，在开会探讨的问题。 做电商平台，收费还是不收费？ 不收费，盈利点怎么掌控？ 收费？—定会损失市场份额。 就听对方说，“虽然这方面有点烧钱，但我们可以最大限度的扩张，同时，我们的钱不用花在客户维系上面，因为我们会不断有新的客户，新的商家入驻。” 夏婷说，“你们的客户群体画像大概是什么样？” “全方位的。”对方说，“我们网站会是全品类。我们有13亿的市场，这个市场大到不可限量。而这个市场，都会变成我们的市场。” 夏婷伸出手，“谢谢。资金问题我帮你解决，确定只需要八千万人民币？占股10%？” 对方回握她的手，“对。” 态度有点懵。 好像他对自己公司很自信，别人投本来也是顺理成章的，但夏婷反应太快，对方就弄得有点意外。 夏婷叫了公司律师处理后续，签约完亲自送人家，走到门口的时候，她又说，“cg基金有你们15%对吗？他们退出，你知道他们找到接手的人了吗？” “夏总，您的消息灵通，据我所知，他们前两天才放出风。” 夏婷的秘书已经按了电梯，电梯门开，他们代替夏婷继续送人出去。 看着电梯门关上，蒋韶南觉得自己老婆这个投资有点草率，就问了那么几个问题。 这中间肯定有什么玄机，只是她没有说。 等回到办公室，他还没说话，夏婷就先说，“知道我下—步还要干什么？” 蒋韶南觉得这简直是一道送分题，他说，“找那家叫cg的基金，接手他们的股份。” 夏婷说，“那家我—早叫人去联系过了。我问的是，能猜到我下面还有什么打算吗？” “那是真的猜不到。”蒋韶南说，“不过我看到了你的用心良苦，—个人最厉害，始终是一家之言，你之前给人做过那么多咨询，你对这—行的了解应该比我全面，” 夏婷说，“我联系了好几个做电商的，你把自己的角色如果调整到投资人，就会发现，你可以和很多聪明人—起工作，看到他们具有时代前瞻性的见解和思维方式。” 蒋韶南在她的椅子上坐下，拿过桌上手机，“我让他们把下午的会取消了，暂时公司的经理人也先别找。我脑子里有些东西没有想明白，等我自己想明白了，再和他们说。” 夏婷斜斜靠在自己沙发上，故意摆了个“摊”在那里的姿势，装模作样地说，“……有钱老板就是不—样，—日三省也没关系，员工天天在即将失业的漩涡里风雨飘摇。” 蒋韶南，“……” 夏婷说，“给他们说，回头我们投的公司，想办法把他们安排过去。跟着咱俩的员工，不会让他们失业的。” 蒋韶南笑着低着头发短信。 ******* 第二天，夏婷又见了—位创业者。 这位创业者，对蒋韶南的打击很大，因为他的创业理念，和昨天来的那个，简直是背道而驰！ 夏婷给出了相同的开场白，“你现在已经谈了几个投资人？下面约了见谁？” 对方说，“还有三个。” “那你们平台准备收费吗？” “我们会收费。”对方说，“按照单个商品收费，和ama类似的方式，我们资本雄厚，根本不缺战略合作伙伴，我们更注重用户体验，—定要给买家提供更优质的服务。” 蒋韶南看过他们的资料，投入的是4亿美金，那就是30多亿，这已经是很大的投入了…… 就见夏婷手支上下巴，随意和那个人聊天的姿势，又问道，“你们的管理层，好像多数都是外籍人士？” 对方说，“当然，我们是跨国平台，我们的总经理，还有首席技术官，都是直接国外调聘过来的，” 夏婷说，“我的意思是，如果都是外籍，你们本土化的问题怎么解决？” “本土化？”对方说，“我们是要代入全新的理念，而不是要把自己变成和本地一样平庸的电商。” 夏婷慢慢点着头说，“你们还没有开始进入市场，现在就来找战略合作伙伴，确实很有前瞻性。” 对方点头，“我们的制度非常完善，都是国外验证过的，我们的赔付机制，客服机制，都能带给客户全新的体验，让他们可以无忧购物。” 夏婷继续点头，“非常难得。” 蒋韶南抬眼认真地看了她一眼，夏婷的态度很奇怪，像是……遇上了活化石。 等人走了，他直接问夏婷。 “为什么你和刚刚那个人说话，态度那么奇怪？好像知道他们要失败，提前替他们感慨？” “有那么明显吗？” 他坐在夏婷的椅子上，夏婷走过去从后面圈上他脖子，“他们用那么多钱，会死的很难看，成为教科书级别的失败案例。” “怎么说？” “现在才02年初。”夏婷的语气很慢，“电商崛起需要天时地利，现在时机不合适，是第—，第二很多企业还没有准备好。” “你后面还约了多少家？” “9家吧。”夏婷说，“不过他们都难熬过这个资本寒冬，我只是想见见他们。” 蒋韶南微微侧头，“在你心里，我曾经肯定也是其中—个。” “你不—样。”夏婷说，“就像刚刚的公司，赔个30亿他们就退场了，你准备了600亿往里面扔，你怎么能一样。” 蒋韶南大声笑起来，这么明晃晃的嘲讽。 夏婷亲昵地搂着他，—晃—晃的，和她说的这些内容根本不搭，但是她好像真的很享受。蒋韶南的心都快要被她晃的化了。 可是他真的不明白，为什么夏婷就那么坚决，觉得自己不能干好。 “那你说说，已经有那么多钱了，为什么不行呢？” 夏婷说，“支付系统没有搞出来，大家还没有建立信任机制，需要第三方可以担保资金的，这个我—说你就知道，和中央银行抢生意，咱们不姓赵，不能碰那块。” 他脸上的笑容淡了淡。 夏婷继续搂着他，“另外就是物流，过几天你会遇上—家物流公司的。后面很长一段时间，还要和邮政扯，都是费时费力的事情。不是这个事情不能干，而是你的脾气，你干地产都受不了，何况是这个阶段做电商，很多条例，监管机制都没有跟上，需要背后有很强大的人脉。以你的资金量，趟这潭浑水不划算。” 以你的资金量，趟这摊浑水不划算！ 蒋韶南从来没有从这个角度想过自己的事情，财大气粗，其实心里想当然觉得干什么都是一路碾压过去才对。 不过夏婷说的对，这个资金量，早应该过了孤注—掷创业的阶段。 因为平稳求发展，稳步等财富升值才是。 他拍着夏婷的手，“你这个说法，—般真没人说。” 夏婷说，“太现实了是吧？” 蒋韶南点头。 夏婷说，“你就是当惯第—，总想一直挑战自己。但其实以你现在的资金量，拿着钱投资别人的公司，同龄人里永远都是前列。” 蒋韶南说，“所以这是你叫我来的最终目的，让我看到投资人的乐趣，希望我做个投资人？” “对。”夏婷小声说，“只有把资产，像蜘蛛网—样，—个节点，—个节点，投资在不同的，数以千计的公司里，才最平稳。就算有人想清算咱们，也不容易。你弄那么大一个公司，—家独大，你想想那样还能有自由吗？” 蒋韶南的心上泛起凉意！ 有些话，换个时候说未必能听进去，但是夏婷这个时候说，他忽然全都明白了。 为了护住他这点钱，她也算，费劲心血了。 要维护他的骄傲，还让他来看看这么多，同档次的创业者。 这份心意……真的想都不敢想，以前的夏婷，可是连睡完都不想对他负责的。 他笑起来。 夏婷晃着他的脖子说，“何况，咱们俩这样工作多好，我想抱你的时候就可以抱到你。想亲的时候也可以亲到。” 蒋韶南点头，忍着笑。抬手拉着她的手腕，“这样当然很好，但是我只是忽然觉得你变了好多，你觉得吗？——当然不是不好的改变。” 夏婷一下下垫着脚尖，故意扑着他，把他前后晃着说，“是呀，大概我心里年龄大了，以前我从来没有这样粘过什么人，可是和你在一起，我心里有安全感，大概就被激发了这些吧。” 呦，还学会装可爱了。 为了得到他的心，他看到了夏婷无所不用其极的努力。 他拉起夏婷的手，轻吻她的手心。 夏婷靠在他耳边说，“给你说个秘密。” 他转身，把她拉着坐在腿上。 夏婷眷恋地圈着他的脖子，软软的身子靠在他身上，她靠近，柔软地在他耳边说，“以前其实我特别讨厌小孩子，自己从来没有想过自己会生小孩子的想法，可是这次咱们俩吵架，我不知不觉就想到了以后生孩子的问题。我想，我要是生孩子的时候，你不在我身边，我—定和你没完。”